Bagaimana rak supermarket ditata agar pelanggan dapat berbelanja lebih banyak?

Kita hidup dalam masyarakat ini, dan kita memiliki semua jenis konsumsi setiap hari: makanan, pakaian, perumahan, transportasi, dll. Semuanya adalah konsumsi, jadi bagaimana seharusnya rak supermarket ditata agar pelanggan dapat membelanjakan lebih banyak?
Yang ingin saya bicarakan hari ini adalah menggunakan rak supermarket untuk mempartisi dan menggunakan stratifikasi komoditas agar pelanggan masuk jauh ke dalam supermarket untuk konsumsi selangkah demi selangkah sesuai dengan karakteristik kelompok pelanggan.
1. Karakteristik kelompok pelanggan:
Untuk menganalisis data pelanggan, perlu diketahui tingkat konsumsi apa yang dimiliki pelanggan; apakah mereka cenderung ke konsumsi praktis, konsumsi preferensi atau konsumsi impulsif, dll., dan menentukan tren komoditas umum supermarket menurut data pelanggan.
2. Partisi rak:
Gunakan rak untuk membagi situs supermarket menjadi beberapa zona, dan hubungkan zona sesuai dengan karakteristik komoditas. Misalnya, preferensi konsumsi Xiaoji saat berbelanja di supermarket adalah seperti ini: saat memasuki supermarket, dia melihat penawaran khusus atau produk khas festival, lalu Xiaoji I lebih suka melihat botol besar berisi air mineral; Coke atau produk khusus lainnya untuk kehidupan keluarga; lalu beberapa makanan ringan, makanan instan, dan beberapa produk yang didinginkan seperti yogurt; setelah itu, Xiaoji lebih suka melihat buah-buahan segar, lalu minyak Garam, saus, cuka, teh, nasi, kebutuhan sehari-hari, lalu kembali ke posisi kasir. Dari memasuki supermarket hingga keluar dari lingkaran, menurut beberapa kebiasaan konsumsi yang berbeda dirangkai menjadi satu garis untuk dipisahkan, selama memenuhi ekspektasi psikologis pelanggan, tidak perlu Khawatir pelanggan tidak masuk jauh ke supermarket untuk konsumsi.
3. Stratifikasi komoditas:
Lemari tinggi dan rak pulau tengah rak supermarket akan dibagi menjadi beberapa lapisan, dan posisi emas adalah lapisan yang sejajar dengan garis pandang pelanggan. Pada lapisan emas, ada model populer atau model yang dipersonalisasi dan keuntungan, model acara atau model baru, dll., Dan lapisan emas digunakan Menarik perhatian pelanggan, lalu menampilkan produk yang serupa atau produk terkait di bagian atas atau bawah lantai, sehingga pelanggan dapat memiliki lebih banyak pilihan, dan juga dapat dengan cepat membuat pilihan di bawah latar belakang produk lain.
Dari tiga poin di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa "detail menentukan keberhasilan atau kegagalan". Baik itu menganalisis data pelanggan atau mempartisi rak, intinya adalah detailnya. Selama Anda benar-benar melihat masalah dari sudut pandang pelanggan, Anda akan terus menemukan lebih banyak Tips untuk meningkatkan konsumsi.